اگر قصد طراحی یک لندینگ پیج را داشته باشید، باید بدانید که طراحی دقیق آن، مستقل از وبسایت اصلی برند شما، میتواند به بهینهسازی بازگشت سرمایهتان (ROI) کمک کند. ما در این مقاله قصد داریم بیشتر درباره لندینگ پیج و چگونگی اثرگذاری آن بدانیم.
جالب است بدانید در جدیدترین نظرسنجیهای وبسایت HubSpot ثابت شده از هر ۳ برند، ۱ برند توانسته به کمک لندینگ پیج نرخ تبدیل بهتری را تجربه کند. این نظرسنجیها، نسبتهای سال ۲۰۲۲ به سال ۲۰۲۳ را نشان میدهند. نرخ تبدیل بالاتر یعنی، شما میتوانید به کمک طراحی لندینگ پیج، ورودیهای وبسایت خود را به شکل چشمگیری افزایش دهید. اما قبل از آنکه به نکات طراحی لندینگ پیج بپردازیم، لازم است بدانید لندینگ پیج چیست؟
لندینگ پیج چیست؟
لندینگ پیج که میتوان آن را صفحه فرود نیز نامید، یک صفحه از وبسایت شماست که با اهداف بازاریابی مانند جمعآوری دادههای مخاطبین ساخته میشود. دادههایی مانند نام، آدرس ایمیل یا شغل کاربران، از جمله دادههایی است که میتوانید به کمک ایجاد یک فرم در لندینگ پیج، جمعآوری کنید.
ورود به صفحات لندینگ پیج، عموما از مدلهای مختلف بازاریابی حاصل میشود. تبلیغات کلیکی، شبکههای اجتماعی یا دیگر مدلهای بازاریابی، میتوانند مسیر ورود کاربران به لندینگ پیج شما باشند.
ایجاد ورودی وبسایت، یکی از مهمترین بخشهای بازاریابی یا همان مارکتینگ شماست. شما میتوانید به کمک طراحی یک لندینگ پیج متناسب با مخاطبینتان، آنها از کاربرانی که صرفا در حال بازدید هستند، به مشتریان خود تبدیل کنید.
به کمک یک لندینگ پیج با طراحی درست، شما میتوانید ترخ تبدیل و تعامل مخاطبین با وبسایت خودتان را افزایش دهید.
حال که به سوال «لندینگ پیج چیست» پاسخ دادیم، لازم است در مسیر یادگیری اصول طراحی لندینگ پیج، ابتدا با انواع آن آشنا شویم.
معرفی انواع لندینگ پیج
هر صفحه لندینگ پیج، به کمک محتوای متناسب با مخاطبین هدف، میتواند به ورودیهای مطلوب برسد. مدلهای متنوعی از لندینگ پیج وجود دارد که باید در زمان بررسی نکات طراحی لندینگ با این مدلهای محتوایی آشنا شوید:
۱. کتابهای الکترونیکی
اگر یک مقاله حول محوری جذاب برای مخاطبینتان نوشتهاید، میتوانید به کمک یک منبع معتبر توجه آنها را جلب کنید. این منبع میتواند یک کتاب الکترونیک باشد که موضوع مشابه با مقاله شما دارد. استفاده از این منابع میتواند شما را به اهدافی مانند دریافت اطلاعات کاربران نزدیکتر کند. کاربران برای خواندن یک مقاله معتبر، حاضرند اطلاعاتی مانند آدرس ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهند. توجه داشته باشید که برای این منظور، لازم است یک لندینگ پیج باز شود تا کاربران در ازای ورود اطلاعاتی مانند ایمیل بتوانند به مقاله کامل دسترسی داشته باشند.
۲. اشتراک خبرنامه ایمیلی
فرض کنیم شما تعداد زیادی مقاله در یک موضوع خاص تولید کردهاید. شما میتوانید این مقالات را تبدیل به یک کتاب الکترونیکی با جزییات بیشتر کنید. در ادامه نیز میتوانید به خوانندگان خود پیشنهاد دهید که برای آنها در هر موضوعی خبرنامه ایمیلی ارسال کنید.
در این مسیر، میتوانید از یک CTA یا Call To Action استفاده کنید و با کمک آن، مخاطبینتان را به دنبالکردن بلاگ خود ترغیب کنید. این CTA میتواند یک لینک به لندینگ جدا باشد، که در آن کاربران شما میتوانند برای دریافت اشتراک خبرنامه، ایمیل خود را وارد کنند.
۳. ثبت نام دورههای آنلاین
چه در حوزه آموزش فعالیت میکنید یا صرفا چند دوره آموزشی با اعطای گواهینامه ارائه میدهید؛ دورههای شما باید لندینگ پیجهای مجزا داشته باشند. این لندینگ پیجها به شما کمک میکند تا بتوانید علاقهمندان به دورههایتان را پیدا کرده و مسیر آنها برای خریداری و شرکت در آن دورهها را هموار کنید.
این مدل از محتوا برای کاربران نیز خوشایندتر است. آنها میتوانند از طریق راههای ارتباطی نزدیکتر مانند ایمیل مستقیم، با شما ارتباط برقرار کرده و سوالات خود درباره برگزاری و مباحث دوره را مطرح کنند.
۴. ثبت نام در رویدادها
همانند دورههای آنلاین، رویدادها نیز به جمعآوری داده از کاربرانتان نیاز دارند. شما دادههایی مانند ایمیل آنها را نیاز دارید و آنها، به اطلاعات دقیقتر از رویداد. استفاده از یک لندینگ پیج مجزا برای این رویدادها، میتواند فضایی کافی برای اطلاعات مورد نیاز شرکتکنندگان مانند زمان، سرفصلها و اساتید رویداد را ایجاد کند. همچنین، داشتن یک لندینگ پیج مجزا، میتواند افرادی که صرفا به آن علاقه دارند را تبدیل به شرکتکنندگان واقعی کند.
۵. نسخه آزمایشی رایگان
اگر نسخه رایگانی از محصول آنلاین خود در دسترس کاربران قرار میدهید، میتوانید برای آن یک لندینگ پیج طراحی کنید. در آن لندینگ پیج میتوانید در ازای دریافت اطلاعات آنها مانند نام، آدرس ایمیل یا هر دادهای که برایتان مناسب است، یک نسخه محدود شده و رایگان از محصول خود را ارائه دهید.
فراموش نکنید که این ورودیها، میتوانند به سادگی توسط تیم فروش، تبدیل به مشتریان شما شوند. چرا که آنها به محصول شما علاقه نشان دادهاند و برای دریافت نسخه رایگان آن اقدام کردهاند.
6. عضویت در یک فروم
اگر کسب وکار شما شما میتواند در جامعه و بهصورت Community Marketing رشد کند، لازم است فضایی برای گفتوگوی کاربران ایجاد کنید. این فضا میتواند یک لندینگ پیج، در وبسایت شما باشد.
از سویی میتوانید ورود به این فروم را تنها با دعوتنامه ممکن کنید. این کار به شما کمک میکند افراد شما را دهان به دهان، به یکدیگر معرفی کنند. خوب است بدانید این نوع ورودی، یکی از ارزشمندترین انواع ورودیهای وبسایت است.
۷. دانلود نرمافزار
داشتن یک نرمافزار موبایلی برای محصولتان، میتواند تجربه مشتریان شما را بهبود ببخشد و برای شما، ورودیهای جدید ایجاد کند. برای این نرمافزار میتوانید یک لندینگ پیج طراحی کنید که در آن از افراد میخواهید نرمافزار شما را دانلود کنند.
فراموش نکنید که به کمک دادههای بهدست آمده از Google Analytics، همیشه میتوانید اطلاعات بیشتری از افراد ورودی لندینگ پیج خود داشته باشید و با توجه به این اطلاعات، لندینگ پیج خود را بهطور مداوم بهینه کنید.
اهمیت لندینگ پیج در طراحی کمپین های تبلیغاتی
وقتی صحبت از نکات طراحی لندینگ پیج برای مقاصدی مانند کمپینهای تبلیغاتی میشود، لازم است به خوبی از مزایای آن بدانید. مزایای داشتن یک لندینگ پیج، بسیار زیاد است. با ما باشید تا در ادامه به ۷ دلیل اهمیت لندینگ پیج بپردازیم:
۱. لندینگ پیجها، نرخ تبدیل را افزایش میدهند
یک صفحه با طراحی درست که حاوی پیشنهادی ارزشمند یا مرحله بعدی از سفارش باشد، برای اولین مواجهه مشتریان با شما بسیار مهم است. همچنین این صفحه میتواند افرادی که وارد وبسایت شما میشوند را به کمک پاداشهای کوچک اما قطعی، وادار به ورود اطلاعات ارزشمندی که به آنها نیاز دارید، کند.
برای ملموستر شدن این موضوع، تصور کنید وارد وبسایت یک کسبوکار شدهاید و بلافاصله با یک pop-up مواجه میشوید که از شما آدرس ایمیل میخواهد. تصور آن هم آزاردهنده است، خصوصا آنکه هنوز با خود آن کسبوکار هم به خوبی آشنا نشدهاید.
حال تصور کنید که در شبکههای اجتماعی، با پیشنهاد دریافت یک کتاب الکترونیکی رایگان مواجه شدهاید که دقیقا قرار است به سوالهای شما پاسخ دهد. حال ترجیح میدهید ایمیل خود را برای دریافت آن کتاب وارد کنید یا در بدو ورود به یک وبسایت؟ پاسخ آن واضح است.
بسیاری از شرکتها، تمامی تبلیغات خود اعم از تبلیغات کلیکی، ایمیل مارکتینگ یا شبکههای اجتماعیشان را به سمت صفحه اصلی وبسایت خود هدایت میکنند. این روش، باعث سوختن بسیاری از فرصتهای جذب مشتری است. زمانی که در یک کمپین تبلیغاتی هستید و از ورود حجم زیادی کاربر به وبسایت خود اطلاع دارید، میتوانید به کمک یک لندینگ پیج صحیح، این ورودیها را به مشتریان خود تبدیل کنید.
مثلا اگر مخاطبین شما به دریافت کتاب رایگان درباره شبکههای اجتماعی علاقه نشان دادهاند، میتوانید برای تبدیل آنها به مشتری واقعی، برایشان یک ایمیل شخصیسازیشده با موضوع شبکههای اجتماعی ارسال کنید.
۲. لندینگ پیجها میتوانند دید بهتری از مشتریان هدف شما ایجاد کنند
شما میتوانید با داشتن چند لندینگ پیج با پیشنهادات مختلف و بررسی کاربرانی که به مشتریان شما تبدیل شدهاند، دید بهتری نسبت به کاربرانتان و علاقهمندیهای آنها کسب کنید.
دادههای به دست آمده از لندینگ پیجها، آنقدر ارزشمند هستند که میتوانند حتی در تدوین استراتژی بازاریابی شما نیز، مورد استفاده قرار بگیرند.
علاوه بر این، تنها کاربرد لندینگ پیجها، پیداکردن محتواهای مورد علاقه مخاطبین شما نیست. بلکه به کمک این روش میتوانید کانالهای مورد علاقه مشتریان خود را پیدا کنید. این روش به تیم مارکتینگ شما کمک میکند تا استراتژیهای خود را بهینه کند و محتواهای خود را در کانالهایی که مخاطبین شما به آن علاقه دارند، منتشر کند.
تصور کنید دو لندینگ پیج ساختهاید که یکی بیشترین ورودی را داشته و دیگری بیشترین نرخ تبدیل را. حال به کمک دادههای به دست آمده از طریق این دو لندینگ پیج میتوانید از اشتباهات خود درس بگیرید و در آینده، لندینگ پیجی بسازید که همزمان ورودی زیاد و نرخ تبدیل بالا داشته باشد.
۳. لندینگ پیج میتواند لیست مشترکین ایمیل شما را افزایش دهند
در ازای آنچه که در لندینگ پیج خود ارائه میدهید، میتوانید به سرعت مشترکین ایمیلهای خود را افزایش دهید، چرا که آنها نام و ایمیل خود را به شما ارائه دادهاند. شما میتوانید این افراد را براساس دادههای خود تقسیمبندی کنید و در آینده برای آنها ایمیلهای شخصیسازیشده ارسال کنید.
فراموش نکنید کسانی که در لندینگ پیج شما اطلاعات وارد کردهاند، میتوانند تبدیل به مشتریان واقعی شما شوند. این ورودیها را از دست ندهید.
۴. لندینگ پیجهای قابل تست هستند
نکته مهم آن است که ایجاد تغییرات اساسی در وبسایت اصلی کسبوکار، کاری پر ریسک است. اما شما میتوانید یک لندینگ پیج طراحی و روی آن برخی موضوعات را تست کرده و بدون آنکه مشتریانتان از آن باخبر شوند، آن را حذف کنید.
۵. لندینگ پیجها به شما اجازه میدهند تا متریکهای مرتبط با اهداف کسبوکار را اندازهگیری کنید
به کمک یک لندینگ پیج، میتوانید روی دادههایی که با اهداف کسبوکار ارتباط مستقیم دارند، تسلط پیدا کنید.
تصور کنید تصمیم دارید یک ابزار جدید ایمیل مارکتینگ را به مشتریان خود معرفی کنید. با طراحی یک لندینگ پیج که نسخه رایگان آزمایشی آن را نشان میهد، میتوانید رفتار کاربران را رصد کنید تا نقاط قوت و ضعف سرویس جدید کسبوکارتان را به درستی درک کنید.
نکته مهم آن است که این دادهها، از کاربران واقعی جمع میشوند و بسیار برای اهداف کسبوکار شما، ارزشمند خواهند بود.
همچنین شما میتوانید وبسایتهایی که بهترین ورودیها را به شما میدهند را پیدا کنید و بیشترین هزینه کمپین تبلیغاتی خود را صرف همان وبسایتها کنید.
۶. لندینگ پیجها، پیشنهاد شما را غنیتر میکنند
یکی از مزایای استفاده از لندینگ پیج، فرصت غنیتر کردن پیشنهادات تبلیغاتی است. ممکن است مدیر مارکتینگ شما سعی کند از زیر بار فشار کاری طراحی یک لندینگ پیج شانه خالی کند و جمعآوری داده را به استفاده از pop-up و ابزارهای مشابه بسپارد. اما به کمک طراحی یک لندینگ پیج، شما میتوانید اطلاعات بیشتری به مخاطبین خود ارائه دهید و این موضوع، تصمیمگیری را برای کاربران شما آسانتر میکند.
۷. لندینگ پیجها ارزش برند را افزایش داده و موجب افزایش تاثیرگذاری اولیه برند شما میشوند
زمانی که شما نکات طراحی لندینگ پیج را به خوبی رعایت کرده باشید و یک صفحه ارزشمند ایجاد کنید، امکان تحت تاثیر قراردادن کاربران را نیز برای خود فراهم کردهاید.
حتی اگر این کاربران در لحظه اول تبدیل به مشتری نشوند، باز هم اثر آنچه که دیدهاند روی ذهن آنها مانده و به محبوبیت و ارزشمندی برند شما کمک میکنند.
۴ اصل مهم طراحی لندینگ با نرخ تبدیل (Conversion Rate) بالا
اگر میخواهید ضمن پیادهسازی اصول طراحی لندینگ پیج، نرخ تبدیل بالایی نیز از آن به دست آورید، لازم است هر لندینگ را، متناسب با نوع ترافیکی که قرار است وارد آن شود طراحی کنید.
حال چطور میتوان یک لندینگ با نرخ تبدیل بالا داشت؟ به این نکات طراحی لندینگ توجه کنید تا نرخ تبدیل بالاتری را تجربه کنید.
۱. جانمایی متناسب
احتمالا با صرف هزینههای بالا، ترافیک زیادی را وارد لندینگ پیج خود کردهاید، حال نباید کاری کنید که تمرکز آنها از بین برود. یکی نکات طراحی لندینگ پیج با ارزش بسیار زیاد آن است که راههای خروج کاربر از آن صفحه را محدود کنید.
قرار نیست تمام منوهای وبسایت شما، روی لندینگ پیج قابل مشاهده باشند. شما میتوانید با حذف اکثر منوها، کاربر را روی هدفی که برای آن لندینگ طراحی کردهاید، متمرکز کنید.
۲. محتوای ارزشمند و کوتاه
اگر قرار است کاربران شما دادههای ارزشمندی چون تلفن تماس خود را وارد کنند، باید محتوای ارزشمندی نیز به آنها ارائه کنید. از سویی فراموش نکنید که میزان محتوای موجود در یک لندینگ پیج باید مختصر باشد. در یک کلام باید بدانید، محتوای موجود در لندینگ پیج شما باید به اندازه کافی مختصر و مفید باشد.
۳. اهداف متمرکز
اگر تصور میکنید که میتوانید برای همهی سرویسهایتان یک لندینگ داشته باشید، باید بدانید که از مسیر ایدهآل دور شدهاید.
افراد باید برای یک هدف مشخص و دقیق وارد صفحه لندینگ شما شوند و این هدف، باید با آنچه که به خاطر آن روی تبلیغتان کلیک کردهاند، تطابق داشته باشد. هرگز سعی نکنید کاربر را وارد فضایی کنید که چندین پیشنهاد به او ارائه میشود، چرا که گیجشدن او با پیشنهادات مختلف، هدفتان را نزدیکتر نمیکند.
۴. پایش و بهبود مستمر
با استفاده مستمر از دادههای به دست آمده در حساب کاربری Google Analytics خود، میتوانید در هر نقطهای که احساس نیاز کنید، از ضررهای آتی احتمالی پیشگیری کنید. قرار نیست طراحی یک لندینگ تا پایان کمپین تغییر نکند. با پایش دائمی دادههای به دست آمده و بهبود مستمر آن، بهترین نتیجهها را خواهید گرفت.
ابعاد استاندارد لندینگ پیج چقدر است؟
یکی از نکات طراحی لندینگ با هدف آنکه تمام کاربران شما بتوانند از مسیرهای مختلف تبلیغاتی بتوانند محتواهای شما را به خوبی مشاهده کنند، آن است که لندینگ خود را در ابعاد درست ایجاد کنید.
لازم است تمهیدات لازم برای ریسپانسیو بودن لندینگ خود را بیاندیشید و این موضوع، نیازمند ایجاد نسخههای مختلف از صفحه مورد نظر با ابعاد مختلف و براساس اصول طراحی لندینگ پیج است.
ابعاد استاندارد لندینگ پیج برای نسخه دسکتاپ چقدر است؟
ابعادی که باید در طراحی لندینگ پیج در نظر بگیرید، شامل دو مورد است:
- قاب
- ناحیه محتوا
در حالتی که لندینگ پیج را برای کاربران نسخه دسکتاپ آماده میکنید، لازم است عرض فریم را ۱۴۰۰ پیکسل در نظر بگیرید، حال آنکه عرض ناحیه محتوا باید بین ۹۴۰ تا ۹۶۰ پیکسل باشد. در نظر داشته باشید که طول فریم میتواند بسته به محتوای شما بلندتر نیز باشد.
ابعاد استاندارد لندینگ پیج برای نسخه موبایل چقدر است؟
در نسخه موبایل نیز لازم است دو محدودهی قاب و ناحیه محتوا را در نظر بگیرید. با توجه به استفاده افراد از موبایلهای هوشمند، عرض قاب استاندارد برای گوشیهای هوشمند ۳۹۳ پیکسل است و ناحیه محتوای مناسب، عرض ۳۲۰ پیکسل است.
در پایان
در پایان باید بدانید که استفاده از این نکات طراحی لندینگ پیج ضروری اما ناکافی است. شما لازم است به پرسونای مخاطبین خود تسلط کافی داشته باشید، تا این نکات را مبتنی بر پرسونای آنها پیادهسازی کنید. طراحی یک لندینگ پیج مبتنی بر اصول صحیح آن، فرایندی طولانی نیست، اما به خاطر داشته باشید که در حین تبلیغات برای آن لندینگ، لازم است دائما آن را بررسی کرده و نسبت به بهبود آن اقدام کنید.
فراموش نکنید که تمام تلاشهای شما در تیمهای بازاریابی، بالابردن نرخ تبدیل است. پس لازم است تلاش کافی روی بهینهسازی مسیر ورودی خود انجام دهید، تا بهترین نتیجه را از آن خود کنید. حال آنکه به خوبی با مفهوم لندینگ پیج چیست آشنا شدیم و نکات طراحی لندینگ نیز برایمان روشن شد، وقت پیادهسازی آن برای کمپینهای بازاریابی واقعی است!
سوالات متداول
ابعاد استاندارد لندینگ پیج برای نسخه دسکتاپ چقدر است؟
در حالتی که لندینگ پیج را برای کاربران نسخه دسکتاپ آماده میکنید، لازم است عرض فریم را ۱۴۰۰ پیکسل در نظر بگیرید، حال آنکه عرض ناحیه محتوا باید بین ۹۴۰ تا ۹۶۰ پیکسل باشد. در نظر داشته باشید که طول فریم میتواند بسته به محتوای شما بلندتر نیز باشد.
ابعاد استاندارد لندینگ پیج برای نسخه موبایل چقدر است؟
در نسخه موبایل نیز لازم است دو محدودهی قاب و ناحیه محتوا را در نظر بگیرید. با توجه به استفاده افراد از موبایلهای هوشمند، عرض قاب استاندارد برای گوشیهای هوشمند ۳۹۳ پیکسل است و ناحیه محتوای مناسب، عرض ۳۲۰ پیکسل است.
