دیجیتال مارکتینگ برای موسسات مهاجرتی، فعالیتی است که لازم است با دید باز و البته دانش کافی انجام شود. در دنیایی که انسان‌ها تمام آنچه که می‌خواهند را از دنیای دیجیتال پیدا می‌کنند، برای یک موسسه مهاجرتی پیشرو نیز لازم است،استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای موسسات مهاجرتی را بداند و به آنها عمل کند. ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ لین اینجا هستیم تا این دانش را در اختیار فعالان این حوزه قرار دهیم.
اهمیت دیجیتال مارکتینگ برای موسسات مهاجرتی
جامعه هدف موسسات مهاجرتی، یعنی افرادی که قصد مهاجرت دارند، عموما شامل جوانان می‌شود. جوانانی که کار با تکنولوژی را به خوبی می‌دانند و برای پذیرفتن هر محتوایی، قبل‌تر آن را بررسی می‌کنند. این موضوع باعث می‌شود که حضور در دنیای دیجیتال، برای یک موسسه مهاجرتی بسیار پر اهمیت باشد.
دیجیتال مارکتینگ برای موسسات مهاجرتی، دریچه‌ای به سوی بازار بزرگی از مشتریان هدف است که می‌توانند ابتدا مخاطبین و سپس مشتریان آنها شوند.
هر کسی که قصد مهاجرت دارد، احتمالا زمان زیادی از روز خود را صرف جست‌وجو در گوگل، برای کسب اطلاعات بیشتر می‌کند، زمانی که صرف شبکه‌های اجتماعی می‌کند را به این موضوع اختصاص می‌دهد و این موضوع، نشان‌دهنده اهمیت موضوع دیجیتال مارکتینگ است.
آیا می‌خواهید صرفا یک موسسه مهاجرتی متوسط باشید یا همه درباره شما صحبت کنند؟ گزینه دوم بدون داشتن استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای موسسات مهاجرتی امکان‌پذیر نخواهد بود.
۵ قدم اصلی در بازاریابی دیجیتال برای موسسات مهاجرتی
در مسیر ایجاد استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای موسسات مهاجرتی، شما لازم است اقداماتی را انجام دهید که شاید نتیجه آنها در جذب مشتری قابل شمارش نباشد، اما هر آنچه که پس از تدوین استراتژی‌هایتان به دست می‌آورید، نتیجه این اقدامات است. این اقدامات شامل موارد زیر می‌شود:
۱. تعریف هویت برند
هویت برند، به مفهوم آن چیزی است که می‌گویید، به آن باور دارید و نیاز دارید مخاطبان شما نیز شما را آنطور بشناسند. ایجاد هویت برند از نام برند شما آغاز می‌شود. نام برند را بر اساس ارزش‌های موسسه خود مشخص کنید و به آن ارزش‌ها پایبند باشید. این پایبندی، به کمک نحوه تعاملات شما نیز قابل ارائه است.
هویت برند، در واقع بیانگر شخصیت موسسه شما خواهد بود.
۲. شناخت مخاطبین
بسته به آنکه چه نوعی از مهاجرت و کدام مقصد در لیست خدمات شماست، مخاطبین خود را بشناسید. اگر عمده فعالیت شما روی فاندهای تحصیلی است، مخاطبین شما متقاضیان مهاجرتی از طبقه متوسط هستند.
برای آنکه بتوانید در دیجیتال مارکتینگ برای موسسات مهاجرتی، موفق عمل کنید، لازم است به درستی مخاطبین خود را بشناسید. این شناخت به شما کمک می‌کند استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای موسسات مهاجرتی خود را برای مخاطبین هدف درست بچینید و از این استراتژی‌ها، بهترین نتایج را دریافت کنید.
۳. تحلیل رقبا
در هر صنعت، تعدادی رقیب وجود دارند که برخی از آنها به نوعی تهدید برای کسب‌وکار ما محسوب می‌شوند و برخی دیگر، سهم کوچکی از بازار را در اختیار دارند. صنعت موسسات مهاجرتی نیز از این قاعده مستثنی نبوده است. برای آنکه بتوانید اقدامات پیش از تدوین استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای موسسات مهاجرتی خود را به درستی انجام دهید، باید رقبایتان را به درستی تحلیل کنید.
گاهی اوقات لازم نیست چرخ را از ابتدا اختراع کنیم! اگر رقبای شما یک فعالیت واحد دارند که اثرگذار بوده است، شما هم می‌توانید آن را متناسب با هویت برند خود پیاده‌سازی کنید. همیشه هم روش‌های قدیمی، جواب‌گو نیستند. تحلیل رقبا به شما این امکان را می‌دهد که در برنامه‌ریزی دیجیتال مارکتینگ برای موسسات مهاجرتی خود، از اشتباهات آنها درس بگیرید، نقاط قوت آنها را انتخاب کنید و در نهایت، بهترین استراتژی را برای خود بچینید.
۴. تعیین شاخص‌های کلیدی عملکرد KPI
اگر با اهداف نامشخص وارد پروسه‌ی استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای موسسات مهاجرتی شوید، ممکن است شکست نخورید، اما هرگز موفق قلمداد نخواهید شد. تعیین شاخص‌های کلیدی عملکرد و روشن کردن نتایجی که می‌خواهید به آنها برسید، کلید تداوم و موفقیت شما خواهد بود.
برای این منظور لازم است علاوه بر مشخص کردن نتایج مورد نظرتان، یک جدول زمان‌بندی نیز ایجاد کنید. مهم است که بدانید زمان رسیدن به هر هدف، کجاست و هم‌پوشانی زمان و نتیجه است که شاخص اصلی موفقیت شما خواهد بود.
۵. آشنایی با دیجیتال مارکتینگ
برای ورود به هر حوزه جدید، لازم است به اندازه کافی با آن آشنا شوید. این آشنایی به مفهوم کسب دانش حداکثری نیست، چرا که این موضوع به صورت همه جانبه برای یک نفر، امری ناممکن است. ممکن است بخواهید فعالیت‌های دیجیتال مارکتینگ موسسه مهاجرتی خود را برون‌سپاری کنید یا برای آن تیمی متشکل از افراد خبره در موسسه خود تشکیل دهید. این موضوع ارتباطی با نیاز شما به آشنایی با این حوزه ندارد.
مدیریت منابع انسانی یا تیم‌های بیرونی، نیازمند دانش کلی شما در حوزه دیجیتال مارکتینگ است. لازم است بدانید که چه اهدافی واقع‌بینانه هستند و خروجی عملکرد را به درستی اندازه‌گیری کنید.
۷ استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای موسسات مهاجرتی
حال که اقدامات اولیه را به خوبی شناختیم، لازم است با استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای موسسات مهاجرتی بیشتر آشنا شویم. این ۷ استراتژی، کلیدی‌ترین‌ها هستند:
۱. طراحی وب‌سایت
تصور کنید یک نفر با موسسه مهاجرتی شما آشنا شده و قصد دارد درباره شما تحقیقاتی داشته باشد. در چنین شرایطی، اولین اقدام او، جست‌وجوی نام موسسه شما در گوگل خواهد بود. طراحی یک وب‌سایت، مهم‌ترین پیش نیاز شما برای انجام فعالیت‌های دیجیتال مارکتینگ برای موسسات مهاجرتی است.
شما لازم است یک وب‌سایت طراحی کنید و در آن، اطلاعاتی مانند انواع خدمات، نمونه‌های موفق مالیاتی و البته وبلاگ آموزشی را قرار دهید.
۲. بهینه‌سازی و سئو سایت مهاجرتی
همه‌ی انسان‌های مدرن امروزی، اولین اقدامشان برای دریافت خدمات، جست‌وجو در گوگل است. تفاوتی ندارد که قصد دریافت چه خدماتی را دارند، آنها همیشه از جست‌وجو در گوگل برای رسیدن به سرویس‌دهنده‌هایشان استفاده می‌کنند.
در برنامه دیجیتال مارکتینگ برای موسسات مهاجرتی نیز، لازم است برای جذب این کاربران، تمهیداتی اندیشیده شود. یکی از مهم‌ترین فعالیت‌های هر دارنده وب‌سایت، بهینه‌سازی آن برای موتورهای جست‌وجو است.
بهینه‌سازی وب‌سایت برای موتورهای جست‌وجو یا همان سئو، فعالیتی متشکل از بهینه‌سازی فنی وب‌سایت، تولید محتوای مرتبط و البته فعالیت‌های مستمر روی کلمه‌های کلیدی است.
این مسیر به شما کمک می‌کند در صفحه سرچ گوگل، جزو چند پیشنهاد اول باشید و در نهایت ورودی‌های بیشتری در وب‌سایت خود دریافت کنید. فراموش نکنید که لازم است در وب‌سایت شما، مسیر مناسبی برای ارتباط وجود داشته باشد.
۳.راه‌اندازی صفحه اینستاگرام
امروزه داشتن یک صفحه اینستاگرام فعال، یکی از ضروریات هر برندی است. بسیاری از مخاطبین هدف یک موسسه مهاجرتی، نسل جوانی هستند که بیشترین زمان خود را در شبکه‌های اجتماعی، خصوصا اینستاگرام می‌گذرانند. حال که می‌دانیم مخاطبین هدف ما در یک پلتفرم حضور دارند، پس ضرورت حضور در آن پلتفرم را می‌دانیم.
یک صفحه اینستاگرام با نام برند خود ایجاد و در آن تولید محتوا کنید. فراموش نکنید که تولید محتوای مفید و مداوم، کلید موفقیت یک صفحه اینستاگرام است.
۴. شبکه‌سازی از طریق تلگرام
تلگرام را می‌توان پرمخاطب‌ترین پیامرسان در ایران دانست. یکی از بهترین راه‌های شبکه‌سازی در ایران، ایجاد یک Community یا جامعه است. برای این منظور، می‌توانید کامیونیتی خود را به کمک یک گروه تلگرامی بسازید. این می‌تواند یک راه حل بسیار خوب برای کسب اعتماد مشتریان شما باشد. در آن گروه، می‌توانید نمونه‌های موفق خود را قرار دهید و این باعث ایجاد مکالمه، حول محور موضوع خدمات شما خواهد شد.
از سویی می‌توانید در کنار گروه خود، یک کانال تلگرامی نیز داشته باشید که در این کانال، محتواهای دائمی و در دسترس، برای متقاضیان مهاجرت قرار دهید.
۵. تبلیغات در گوگل
همیشه وقتی در گوگل، موضوعی را جست‌وجو می‌کنیم، اولین پیشنهاد سایتی است که یک برچسب Sponsored دارد. این نوع تبلیغات در گوگل، می‌تواند ورودی وب‌سایت شما را به صورت چشم‌گیری افزایش دهد.
در نظر داشته باشید که اگر کاربر وارد سایت شما شده و با محتواهای نامربوط مواجه شود، وب‌سایت شما را ترک خواهد کرد و از نظر گوگل، افت رتبه پیدا خواهید کرد.
۶. تبلیغات اینفلوئنسری
اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی، گروهی از افراد هستند که از مقبولیت بالایی در میان مخاطبین خود برخوردارند. در برنامه‌های بازاریابی دیجیتال برای موسسات مهاجرتی، می‌توانید از اینفلوئنسرهای ایرانی که در خارج از کشور زندگی می‌کنند کمک بگیرید. آنها که سبک زندگی مورد علاقه مخاطبین شما را دارند، یکی از بهترین پیشنهاد دهندگان برند شما هستند.
با توجه به این موضوع که دنبال کنندگان آنها، سبک زندگی مشابهی را می‌خواهند، شما می‌توانید خدماتی که آن نوع از سبک زندگی را برایشان به وجود می‌آورد را معرفی و کسب درآمد کنید.
۷. برگزاری وبینارهای آموزشی با متخصصان با هدف جذب لید
برخی از اطلاعات مربوط به مهاجرت، در سراسر اینترنت به صورت رایگان در دسترس کاربران است. حال شما می‌توانید با افزودن نکات تکمیلی به این اطلاعات، یک وبینار آموزشی برگزار کنید. مزیت رقابتی وبینارها، نسبت به سمینارها، هزینه‌های کم‌تر برگزاری آن است. هر کاربری که در آن وبینار شرکت می‌کند، یک مشتری بالقوه شماست که می‌توانید حضور آنلاین او در وبینار را، تبدیل به ورودی موسسه مهاجرتی خود کنید.
موسسات مهاجرتی موفق با دیجیتال مارکتینگ
بد نیست چند نمونه از موسسات مهاجرتی موفق با دیجیتال مارکتینگ را بیشتر بشناسیم:
موسسه مهاجرتی «مهاجر»
ممکن است تا کنون اسم این موسسه را نشنیده باشید. اما استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای موسسات مهاجرتی را چنان قدرتمند اجرا کرده است که رتبه نخست سرچ گوگل (شهریور ۱۴۰۳) را از آن خود کرده است. هرکسی که این عنوان را جست‌وجو کند، ابتدا با وب‌سایت این موسسه مواجه می‌شود و احتمال کلیک او روی لینک، بسیار بالاست
موسسه مهاجرتی پارسی کانادا
این نام، از جمله نام‌های آشنا در حوزه مهاجرتی است. نام این موسسه مهاجرتی، از نقاط ارزشمند کاری آنهاست. استفاده از کلمه کانادا، در نام این موسسه، باعث می‌شود متقاضیان مهاجرت به کانادا، احساس کنند پرونده مهاجرتی آنها در دستان توانمندی قرار گرفته است.
حال اگر یک موسسه مهاجرتی دارید، لازم است برنامه‌های لازم برای تدوین استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای موسسات مهاجرتی را بررسی کنید و به مرحله اجرا برسانید. اینکه چطور و چه زمانی این کار را انجام دهید بسیار مهم است. کیفیت پایین کار، می‌تواند مسیر شما برای رسیدن به مخاطبین را بسیار ناهموار کند و این امر، باعث از دست رفتن زمان شما خواهد شد. ایجاد یک تیم خبره دیجیتال مارکتینگ در موسسه‌تان یا برون‌سپاری آن جهت تدوین استراتژی بازاریابی و اجرای بهینه‌ی آن برای موسسات مهاجرتی با خدمات دیجیتال مارکتینگ لین، از مواردی است که اهداف شما را بیش از پیش در دسترس خواهد کرد.
