سئو یا گوگل ادز؛ با کدام شروع کنیم؟

این سوالی اساسی برای بسیاری از مدیران کسب‌وکارهای آنلاین است که قصد دارند ترافیک قابل توجه‌ای را با کمک کلمات کلیدی هدفمند از طریق موتورهای جستجوی وب بدست بیاورند. سئو یا گوگل ادوردز، هرکدام در شرایطی می‌توانند نرخ تبدیل مناسبی ایجاد کنند. آشنایی با تفاوت سئو و گوگل ادز به مدیران دیجیتال مارکتینگ کمک می‌کند تا برحسب شرایط و نیازمندی‌های کسب‌وکار، بهترین روش را برای بازاریابی و تبلیغات دیجیتال انتخاب کنند.

مدیریت هزینه‌ها براساس بودجه بازاریابی برای هر شرکتی مهم است. از سویی دیگر، همه کسب‌وکارها به دنبال دستیابی به بهترین نتایج در کمپین‌های تبلیغاتی هستند. از همین‌رو در بسیاری از مواقع، آن‌ها ترجیح می‌دهند ترکیبی از بازاریابی سئو (بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو یا SEO ) یا پرداخت به ازای کلیک (PPC)  را استفاده کنند.

این امر نیازمند بررسی های دقیق و تشخیص بازدهی این دو روش در کسب و کارها می‌باشد. شما میتوانید با استفاده از خدمات سئوی لین و مشاوره دیجیتال مارکتینگ لین با خیال راحت تصمیم خود را در رابطه با انتخاب کانال بازاریابی خود اتخاذ نمایید.

سئو چیست؟

برای اینکه به مقایسه سئو و PPC بپردازیم، باید قبل از هر کاری، تعریف دقیقی از آن‌ها داشته باشیم و با میزان اثربخشی آنها در تبلیغات آشنا شویم.
سئو (Search Engine Optimization) به فرآیندهایی اشاره دارد که براساس آن یک سایت با مجموعه‌ای از کلمات کلیدی هدف و پولساز در صدر نتایج جستجو قرار گرفته و با جذب ترافیک زیاد، امکان کسب سرنخ‌ها و فرصت‌هایی برای تبدیل مخاطبان به مشتریان را ایجاد می‌کند.

امروزه بسیاری از افراد برای یافتن کسب‌وکار مورد نیازشان به سراغ جستجو در وب می‌روند. اگر کسب‌وکارها از قبل برنامه‌ریزی مناسبی برای قرارگیری در نتایج جستجو را انجام داده باشند و با سئو یا گوگل ادز در نتایج گوگل نمایش داده شوند، این شانس را دارند که مخاطبان را به سمت خودشان جذب کنند. برای موفقیت در سئو باید در زمینه‌های مختلفی برنامه‌ریزی کنید:

1- تحقیق کلمه کلیدی

تحقیق کلمه کلیدی (Keyword Research) مهمترین فرایندی است که در سئو یا گوگل ادز باید آن را دنبال کنید. درک درست از پرسونای مخاطبان احتمالی، نیازهای آن‌ها و آن چیزی که جستجو می‌کنند، مهمترین گام برای SEO است.
خوشبختانه امروزه ابزارهای بسیاری برای تحقیق کلمات کلیدی براساس میزان جستجوی مخاطبان وجود دارد. البته قبل از استفاده از ابزارها باید به درک درستی از کسب‌وکار، مشتریان، بازار، رقبا، محصول یا خدمت و… برسید.

بیشتر بخوانید : یافتن و بررسی کلمات کلیدی رقبا + معرفی ۵ ابزار جادویی برای پیدا کردن کلمات کلیدی رقبا

2- سئو داخلی

اولین گام برای موفقیت در سئو، on-page SEO یا همان سئوی داخلی است. اگر سئوی داخلی در یک سایت شکل نگیرد، شانسی برای سئو خارجی ندارید. در سئو آن‌پیج باید با کمک محتواهای مقالات، صفحات لندینگ پیج و تکمیل صفحات محصول به نیازهای احتمالی کاربران در یک سایت پاسخ بدهید.
در مقایسه سئو و PPC مرحله آماده‌سازی صفحات داخلی سایت مشترک است. چنانچه در گوگل ادز تجربه کاربری مناسب برای کاربر رقم نخورد، اتفاق مثبتی نمی‌افتد.

3- سئو خارجی

سئو خارجی، گام بعد از سئو داخلی است. زمانی که سئو آن‌پیج کامل شد، باید مجموعه‌ای از اقدامات را برای اثبات شایستگی ‌سایت‌تان به گوگل انجام بدهید. دریافت بک‌لینک‌های طبیعی و قدرتمند از طریق سایت‌های انتشاردهنده پست مهمان، رپورتاژها یا سایت‌های همکار، همچنین فعالیت در شبکه‌های اجتماعی (دریافت سوشال سیگنال) کمک زیادی به رشد ترافیک و بهبود جایگاه سایت با کلمات کلیدی هدف می‌کند.

بیشتر بخوانید : آپدیت هسته گوگل در سال 2024 | نباید های سئو که نمیدانید

4-  سئو تکنیکال

تفاوت سئو و گوگل ادز برای کسب‌وکارهای پیشرو مشخص هست. نکته مشترک در سئو یا گوگل ادز این است که در هر دو شیوه باید زیرساخت‌های سایت بهبود پیدا کند. سئو تکنیکال (Technical SEO) یا همان سئو فنی بدین معناست که ساختار صفحات، سرعت سایت، نقشه سایت و… را طوری تنظیم کنید که خزنده‌های گوگل، امکان دسترسی به تمامی بخش‌های کلیدی سایت را داشته باشند.

آشنایی با مزایای اصلی سئو نسبت به سایر کانال‌های مارکتینگ

اگر قصد دارید بین سئو یا گوگل ادوردز شیوه‌ای با نرخ تبدیل مناسب را انتخاب کنید باید با مزایا و معایب هر کدام از این روش‌ها آشنا شوید. برخی از مزایای SEO عبارتند از:

1- ترافیک ارگانیک با ماندگاری طولانی

اگر به دنبال انتخاب بین سئو یا گوگل ادز هستید، باید به هزینه، مدت زمان دستیابی به نتیجه مورد انتظار و ماندگاری آن توجه داشته باشید. سئو یا PPC شباهت زیادی به یکدیگر دارند، اما نتایج SEO از آنجایی که ارگانیگ است برای مدت طولانی‌تری باقی می‌ماند.

2- هزینه مناسب‌تر

هزینه یکی از معیارهای مهم برای انتخاب بین سئو یا گوگل ادز است. به‌طور معمول SEO هزینه کمتری نسبت به PPC دارد. اگرچه هزینه‌های تولید محتوا، سئو داخلی و سئو خارجی زیاد است، اما باز هم به نسبت گوگل ادز، کم هزینه‌تر محسوب می‌شود.

بیشتر بخوانید : چگونه یک سایت خبری را سئو کنیم؟

3- امکان طراحی بهینه قیف فروش با سئو

سئو یک شیوه بازاریابی درونگرا است که با آگاهی‌بخشی که برای مخاطبان ایجاد می‌کند، نقش مهمی در بهبود قیف فروش دارد. در سئو اعتماد مخاطبان به یک برند افزایش پیدا می‌کند. این در حالی است که گوگل ادز یا همان PPC در وهله اول چندان اعتباری ایجاد نمی‌کند. البته استفاده از سئو و گوگل ادز در کنار یکدیگر نقش مهمی در افزایش اعتماد در بین مخاطبان دارد.

معایب سئو نسبت به سایر کانال‌های مارکتینگ

همانطور که استفاده از هر روشی در بازاریابی دیجیتال، مزایایی را ایجاد می‌کند، معایبی نیز دارد. در مقایسه سئو و PPC باید بین مزایا و معایب تعادل برقرار کنیم تا بهترین نتیجه را بگیریم. برخی از معایب SEO عبارتند از:

1- زمان‌بر بودن SEO

بسیاری از استارتاپ‌ها یا کسب‌وکارهای نوآور، به دنبال این هستند که در کوتاه‌ترین زمان در صدر نتایج گوگل قرار بگیرند تا امکان معرفی محصول یا خدمات‌شان به مشتریان را داشته باشند. این در حالی است که در سئو (به‌خصوص در کلمات کلیدی پر رقابت) قرارگیری در صدر نتایج گوگل، فعالیتی زمان‌بر است. در برخی از موارد برای قرارگیری با کلمات کلیدی هدف در نتایج گوگل باید بیش از 6 ماه زمان صرف شود.

تفاوت سئو و گوگل ادز در این زمینه مشهود است. به همین دلیل برخی از کسب‌وکارها، ابتدا از گوگل ادوردز استفاده می‌کنند تا ترافیک لازم را جذب کنند. البته آن‌ها همزمان بر روی سئو هم کار می‌کنند تا بعد از چند ماه به‌صورت ارگانیک در صدر نتایج گوگل باشند.

2- نیاز به تیم حرفه‌ای برای تولید محتوای تاثیرگذار

بازاریابی محتوا (Content Marketing) بخش مهمی از سئو داخلی محسوب می‌شود. برای موفقیت در سئو باید به تولید محتواهای منحصربه‌فرد و اثربخش توجه داشت. تولید چنین محتواهایی کار ساده‌ای نیست و هزینه زیادی برای کسب‌وکار ایجاد می‌کند.

بیشتر بخوانید : مقایسه GEO و SEO و بررسی تفاوت سئو و جئو

3- رقابت زیاد در برخی از کلمات کلیدی

هنگام انتخاب بین سئو یا گوگل ادز باید به میزان رقابت کلمات کلیدی نیز توجه کنید. در کلماتی که رقابت زیادی بر روی آن‌ها وجود دارد، استفاده از تبلیغات PPC منطقی‌تر به‌نظر می‌رسد.

4- تغییرات گسترده در الگوریتم‌های جستجو

تفاوت سئو و گوگل ادز در تغییر جایگاه‌ها در گذر زمان به خوبی دیده می‌شود. به‌طور معمول در PPC جایگاه سایت ثابت است. البته رقبا اگر بید بیشتری پرداخت کنند، جایگاه در PPC تغییر می‌کند. اما این موضوع در SEO  متفاوت است. الگوریتم‌های گوگل به‌صورت مستمر در حال تغییرند، از سویی دیگر رقبا نیز بیکار نبوده و همیشه در حال تلاش برای بهبود جایگاه خود هستند. از دست دادن جایگاه اول در نتایج گوگل، تاثیر منفی زیادی بر روی نرخ تبدیل (CTR) می‌گذارد.

گوگل ادزچیست؟

سئو یا گوگل ادز هر دو از شیوه‌های مرسوم در بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) محسوب می‌شوند. در گوگل ادز یا همان پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)، تبلیغ‌کننده مبلغی را به گوگل (یا شرکت‌های واسطه) پرداخت می‌کند تا لینک مدنظرش در صدر نتایج با یک کلمه کلیدی خاص قرار بگیرد.

تفاوت سئو و گوگل ادز

اگر هنوز مردد هستید که بین سئو یا گوگل ادز کدام را انتخاب کنید به سه راهنمای کلیدی زیر توجه کنید:

1. از گوگل ادز برای ارزیابی ارزش یک کلمه کلیدی در فرایند بازاریابی استفاده می‌شود. اگر کلمه کلیدی ارزش لازم را در مدت زمان مشخص و با بودجه معین ایجاد کرد، سپس بر روی سئو آن نیز کار می‌شود.
2. در کلمات کلیدی پر رقابت از گوگل ادز استفاده می‌شود تا امکان گرفتن صدر نتایج SERp و رقابت با رقبا فراهم شود.
3. استفاده از سئو یا گوگل ادوردز در کنار یکدیگر و به‌صورت ترکیبی یک استراتژی بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شود که توسط بسیاری از برندهای بزرگ اجرا می‌شود.

مراحل تبلیغات در گوگل ادز

برای اینکه در سئو یا گوگل ادز موفق باشید باید بیش از هر کاری استراتژی داشته باشید. موفقیت در سئو یا PPC شانسی به‌دست نمی‌آید. رعایت اصول فنی و نکات کلیدی است که موفقیت را رقم می‌زند. توجه به مراحل زیر کمک زیادی به مدیران دیجیتال مارکتینگ برای موفقیت در PPC می‌کند:

1- تحقیق کلمات کلیدی

همانند SEO، در گوگل ادز نیز باید با استفاده از ابزارهایی مانند کیورد پلنر، بر روی کلمات کلیدی تحقیق کنید و کلماتی با بهترین بازدهی را انتخاب کنید. سئو یا PPC زمانی برای کسب‌وکار ارزش آفرین است که استراتژی درستی انتخاب شود و کلمات کلیدی هدفمند به‌کار گرفته بشوند.

2- تنظیم بید

تنظیم پیشنهاد یا همان (Bid) جایی هست که تبلیغ‌کننده تصمیم می‌گیرد برای هر کلیک بر روی آگهی‌اش تا چه مبلغی هزینه کند. اگر میزان بید بیش از حد بالا در نظر گرفته شود، هزینه کمپین تبلیغاتی بیش از حد بالا رفته و میزان سوددهی کاهش می‌یابد. چنانچه مبلغ بید کم در نظر گرفته شود، احتمال نمایش تبلیغات رقبا افزایش پیدا می‌کند و تبلیغ از صدر نتایج گوگل خارج می‌شود.

3- ایجاد تبلیغ

نکته مهم در تبلیغات گوگل ادز این است که انتخاب‌های متنوعی در اختیار کاربر قرار می‌گیرد. تعیین محدوده نمایش تبلیغ، تعیین نوع جنسیت، سن و… با توجه به اطلاعاتی که گوگل دارد، امکان‌پذیر است. با ایجاد تبلیغ و تنظیم صفحه لندینگ پیج، مخاطبان به بازدید از محتوا و تعادل با آن می‌پردازند.

4- ارزیابی و بهبود تبلیغات در گوگل

تفاوتی ندارد که از سئو یا گوگل ادز استفاده می‌کنید، در هر دو روش باید به بهینه‌سازی توجه کنید. تبلیغات PPC زمانی سودمند است که نتایج را ارزیابی کرده و سعی کنید با ایجاد تغییرات و بهبودهایی، نرخ ROI کمپین تبلیغاتی را بهبود بدهید.

مزایای گوگل ادز نسبت به سایر بسترهای تبلیغاتی

در مقایسه سئو و PPC به این نتیجه می‌رسیم که گوگل ادز دارای مزایای زیر است:

• در گوگل ادز سریع‌تر به نتیجه می‌رسید، در حالی که ممکن است ماه‌ها طول بکشد تا نتایج استراتژی سئو را مشاهده کنید. حتی ممکن است در برخی از موارد، هیچ‌وقت در SEO به نتیجه مورد انتظارتان نرسید.
• تبلیغات PPC بالاتر از رتبه‌بندی سئو ارگانیک نمایش داده می‌شود. به همین دلیل احتمال مشاهده و کلیلک بر روی آن‌ها افزایش پیدا می‌کند.
• سئو یا گوگل ادز با هم دیگر یک تفاوت اساسی دارند. در تبلیغات PPC امکان نمایش آگهی به مخاطبان براساس سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، علایق و… وجود دارد. این در حالی است که در سئو تنظیم این قابلیت کار ساده‌ای نبوده، به مهارت زیادی نیاز دارد. همچنین احتمال خطا در آن به نسبت PPC بیشتر است.
• در تبلیغات PPC امکان ارزیابی و اجرای تست‌های A/B برای بهبود کمپین‌های تبلیغاتی توسط کارشناسان دیجیتال مارکتینگ وجود دارد.

نکاتی که باعث می‌شود بین سئو یا گوگل ادز، SEO را انتخاب کنیم

تفاوت سئو و گوگل ادز موجب می‌شود تا هر کدام از این شیوه‌ها، کاربردهای منحصربه‌فرد خودشان را داشته باشند. اما نکاتی وجود دارد که مدیران کسب‌وکار ترجیح می‌دهند از بین سئو یا PPC، به انتخاب SEO بپردازند:

1. تبلیغات گوگل ادز گران هستند و کسب‌وکارهای کوچک یا استارتاپ‌ها نمی‌توانند به سراغ آن‌ها بروند.
2. حاشیه سود در تبلیغات PPC به نسبت سئو کمتر است. بنابراین مدیر کسب‌وکار ترجیح می‌دهد زمان بیشتری را صرف SEO کند ولی به سود بیشتر و ماندگارتری برسد.
3. به‌طور معمول مخاطب به سختی بر روی تبلیغات PPC کلیک می‌کند. در ضمن با گذشت زمان نرخ کلیک بر روی تبلیغات گوگل ادز کمتر می‌شود چون جذابیت تبلیغ و متن کپی‌رایتری لینک برای کاربران کم می‌شود.

سئو یا گوگل ادز، کدام بهتر است؟

بررسی تفاوت سئو و گوگل ادز و انتخاب بهترین گزینه برای هر کسب و کار متفاوت است. مدیران دیجیتال مارکتینگ باید بین SEO یا PPC با توجه به شرایط خودشان، بازار، رقبا و محصول بهترین را انتخاب کنند. اما به‌طور کلی جدول زیر برای ارزیابی مزایای بین سئو یا گوگل ادز کمک زیادی به مدیران ارشد کسب‌وکار می‌کند:

سخن پایانی

انتخاب بین سئو یا گوگل ادز نقش مهمی در موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی دارد. تفاوت سئو و گوگل ادز باعث می‌شود که در موقعیت‌های مختلف امکان استفاده از آن‌ها را داشته باشیم. البته کارشناسان دیجیتال مارکتینگ در مواقعی با ترکیب سئو و گوگل ادوردز با یکدیگر، نرخ ROI را بهبود می‌دهند و حتی به نرخ تبدیل (CTR) بهتری می‌رسند.